眼看2008年过去半年，沉寂多时的漳州楼市终于按捺不住了。进入6月，漳州市区和县域楼市接二连三地推出新盘，并兴起了一股购房热潮。
6月4日，位于龙池的华坤·宝升国际和龙池新天地两大新盘同日推出，吸引了数百名购房者的关注，宝升国际甚至还出现了绝迹良久的凌晨排队购房的景象；6月9日-15日，位于漳州市区的九龙官邸和永鸿国际公馆、新城·悦景豪庭相继开盘，也出现了热销景象，尤其永鸿国际公馆开盘当天的销售率就达到了80%。
根据漳州市房管局数据显示，1-5月份，漳州新建商品房完成销售面积77.52万平方米，同比增长7.04%。同期，市区新建商品房完成销售4586套，同比增长49.67%；合同备案面积47.38万平方米，同比下降66.25%。从以上数据不难看出，尽管受到宏观调控影响，但是漳州楼市的成交量依然在平稳中逐步释放。因此，有业内人士称，漳州楼市已经步入理性时代，大涨大跌的可能性都不大，在供需矛盾博弈中，漳州楼市走向仍趋平稳。导报记者刘建雄／文图加大促销力度刺激成交
近期漳州楼市成交的回暖，在一定程度上得益于买卖双方心态的理性回归。一方面，由于遭遇宏观调控，尤其是银行收紧银根，使得开发商对于未来预期不再冒进，而采用更为务实的营销策略，加大了对客户的让利优惠力度。近两个月以来，市区和县域房产项目纷纷打出了团购、特价房、送购房礼金等优惠措施，在一定程度上减轻了购房者的负担，刺激了客户成交。
另一方面，购房者也在各种因素的综合作用下变得理性，不再盲目追涨，而是根据自身的需求和实际承受能力寻找合适的房源。据了解，从3月份以来，漳州各在售楼盘的咨询电话和来访客户都明显增多，成交放量却相对缓慢。大部分意向购房者都选择了“持币待购，货比多家”的方式，仔细甄选符合自己需求的房子。因此，这段时期的楼市成交量基本属于刚性需求下的自发性释放。
事实上，近两年的漳州市区房价一直保持了快速上涨的势头，涨幅一度高达30%以上，2007年市区在售新房的均价已经突破4000元／平方米大关，老市区、江滨和新城市中心区的新盘价格甚至超过5000元／平方米；而漳州各县的房价也随着市区房价一路飙涨。前两年的涨价狂潮在一定程度上挤压了如今漳州房价的上涨空间，也在一定时期内制约了漳州市民购房需求的有效释放。
记者走访了市区和县域的多个在售楼盘发现，大部分新开楼盘的定价都较为谨慎，基本符合目标市场平均承受力，而且大多在开盘时都采用了一些优惠送礼的措施，例如不少项目都推出了低于正常价格的“特价房”，有的项目更是加大了折扣优惠，还有一些项目则推出“买房送车”的豪举，使客户在购房时觉得“物有所值”。在这些优惠措施的刺激下，我们看到近期漳州楼市成交量较之前三月有了明显回升，各个售楼处现场的人气也明显热闹起来。
值得注意的是，从1-5月份漳州市区新建商品住宅销售套数大幅增长，而合同备案面积却显著下滑的现象可看出，目前漳州楼市的产品结构已经发生重大变化，即中小户型占据了成交量的大部分比例，也从侧面说明了刚性需求依然存在，购房者的承受能力和房屋总价的博弈将成为今后影响楼市成交的主要因素之一。修炼内功提高楼盘品质
在经历去年底和今年初的低潮后，漳州楼市加快了品质建设的步伐。业内人士普遍认为，漳州房价已经达到一定高位，在大幅降价销售不太现实的情况下，要维持好的市场表现，就必须在品质上做文章，提高楼盘性价比。
在此思潮下，目前漳州各大开发商都意识到了提高品质对于楼盘销售的重要性，都不约而同地加大了对楼盘景观、配套等方面的成本投入。
因此，我们看到，目前漳州楼市中涌现出了一批颇具代表性的高品质楼盘，如龙池的圣地亚哥、长泰的发现之旅、漳州开发区的招商·依山海、市区东部的特房·锦绣一方和天利仁和、城西板块的永鸿国际公馆和鑫荣嘉园等。这些标杆性项目的兴起，一定程度上引领了漳州楼市向品质开发迈进。
外来品牌的进驻也是漳州进入品质时代的一股推动力量。近年来，来自厦门的建发房产、泛华集团、特房集团、夏商集团、中骏置业以及来自福州的永鸿国际集团等实力房企相继进入漳州市场。这些外来房企都以大手笔圈地“造镇”，带来了全新的开发理念，颠覆了传统社区“一片绿地，两个大门”的开发思想，在社区的整体风格、景观园林、智能配套、建筑密度、户型结构以及物业管理等软硬件上提升项目的整体品质，从而带动漳州楼市的品质化开发。
同时，本土的实力开发企业如悦华天利集团、向荣集团以及新城集团等也在新形势下积极迎接市场挑战，提升项目品质开发能力。如悦华城市广场是漳州首个采用外墙干挂花岗岩和幕墙的高层建筑，高品质建筑用材，高格调商住配套，精装，现房实景销售，在品质上做足文章。【手记】漳州楼市步入理性
漳州房地产(RZZZ吧)经过几年的起步成长，购房者在楼市的历练中日趋沉稳，理性的选择替代了茫然的追涨。如今人们对居住的需求已不仅仅满足于建筑本身，而是将越来越多关注的目光聚集在未来社区生活品质上。
购房者日益挑剔和理性的置业观念也使得开发商必须首先练好内功，做足品质文章才能吸引到客户。于是，修炼内功、提高楼盘品质成为如今漳州开发商的主流意识。图片说明：发现之旅漳州市区售楼中心开放吸引了众多购房者看房 |
